Почему одни инвестируют, а другие продают при первой возможности
Telegram и психология быстрых денег
Начнем немного издалека. С аудитории Telegram и исторических корней.
Представьте себе инвестора. Не картинку из интернета, а реального человека. У него работает бизнес, в компании несколько сотен сотрудников, семья, хобби, куча дел. Деньги он уже научился зарабатывать.
Вот какая сумма действительно способна его порадовать? И насколько велик шанс встретить такого человека, который вечерами тапает хомяка или выполняет десятки заданий ради будущего дропа?
Теперь посмотрим на нас.
У большинства вроде и работа есть, и живем более менее нормально. Но всегда хочется заработать немного больше. Именно поэтому многие вообще оказались в крипте. Думаю, лишние $100 большинству из нас настроение точно поднимут.
А теперь берем самую массовую аудиторию Telegram. Даже без школьников и индусов. Оставим только студентов.
Вспомните свои студенческие годы. Сколько денег было достаточно, чтобы пятница удалась? Да иногда и десятки долларов хватало, чтобы считать выходные успешными. А теперь добавьте к этому огромное количество свободного времени, умение штамповать фермы и желание заработать хоть что-то.
И вот теперь сравним поведение всех трех групп.
Первой группе это просто неинтересно и даже если есть телеграмм, то точно доя других целей.
Вторая начинает продавать, как только появляется ощутимая сумма. Зачем ждать иксы, если можно уже сейчас вывести себе на подарочек внеплановый денежку и порадовать себя уже сейчас?
А вот третья… Для нее даже небольшая выплата, это уже деньги здесь и сейчас. Таких пользователей большинство. И именно они создают огромную конкуренцию за выход из позиции. В итоге любой листинг превращается в одно и то же. Огромный поток продавцов, цена летит вниз под давлением тех, кто готов фиксировать практически любую прибыль. И так же само происходит дамп любого актива, какой флор не ставь, сразу будут те, кто готов еще ниже скинуть.
Возникает уже другой вопрос.
Что остается делать тем, кто приходит на рынок не за быстрыми $10–50, а рассчитывает на долгосрочный рост, когда большинство участников диктует совсем другие правила игры?
А банально не остается выбора как играть по правилам рынка. Кто первый влупил в стакан, тот меньше потерял 🤷♂️
Почему зарубежная аудитория мыслит иначе
Ну а теперь давайте посмотрим по ту сторону забора.
Почему практически любой проект мечтает выйти на зарубежную аудиторию?
У меня есть теория на этот счет, там сообщество совершенно иначе понимает значение слов крипта, инвестиции и тд
Начнем с самого банального- конечная цель. Если в Telegram у нас приходят заработать на пятничный вечерок, то для огромной части зарубежной аудитории крипта давно перестала быть способом заработать себе на выходные.
Там у подавляющего большинства уже есть стабильная работа, бизнес, инвестиционный портфель, акции (они кстати намного популярнее крипты), и крипта для них, это всего лишь один из инструментов распределения капитала.
Для них потерять $1000 неприятно, но не критично. Заработать $100 тоже приятно, но точно не повод бежать продавать актив при первой возможности.
Именно поэтому они гораздо спокойнее относятся ко времени. Возможно сказывается кредитная кабала начиная с учебы в колледже. Человек понимает что знания его основной актив и отдавать кредит он будет много лет. Да и с первых дней работы с тебя автоматически списывают в пенсионный фонд и с самого начала ты выбираешь по какой программе это будет проходить. А это уже совершенно другая финансовая культура, они гораздо раньше нашего начинают думать не как все спустить в пятницу вечером, а о том, что будет через 10-20 лет. Как создать надежную подушку безопасности за это время.
Они могут купить токен и забыть о нем на полгода и больше. Для них токен того или иного продукта воспринимается ближе к акциям. Они годами могут спокойно участвовать в стейкинге. Могут поддерживать проект просто потому, что считают идею интересной.
Конечно, и там хватает скальперов, трейдеров и любителей быстрых иксов. Они есть везде. Но их доля обычно ниже, чем в сообществах, где для большого количества людей даже небольшая прибыль уже имеет ощутимое значение.
еще один очень важный момент.
У нас Telegram исторически стал площадкой для аирдропов, тапалок, фарма и бесконечной охоты за бесплатными токенами.
В это же время зарубежное сообщество живет в X, Farcaster, Discord, Reddit и GitHub. Там чаще обсуждают непосредственно сам продукт, технологии, партнерства, разработку, токеномику и перспективы проекта.
В то время когда у нас задают вопрос: ,,Когда листинг?”.
Там гораздо чаще спрашивают: ,,Что команда построит через год?”
Именно поэтому практически каждый криптопроект мечтает выйти на международный рынок. Не потому что там живут какие-то особенные люди. А потому что чем больше в сообществе участников, которые готовы смотреть на проект в долгосрок.
Возможно именно по этому одни проекты и токены живут годами, а другие стаканятся в первые минуты торгов.
Можно ли изменить культуру инвестирования
Попробую описать свое видение на самый главный вопрос всей этой серии.
После первой части возможно подумали, что я обвиняю постсоветское сообщество. После второй, что я идеализирую зарубежную аудиторию. Нет. Я вообще не об этом. На мой взгляд, проблема не в людях. Проблема в условиях, в которых эти люди выросли.
Представьте двух человек. Один с детства видел, как родители считают каждую копейку. Пережил несколько кризисов, нестабильную экономику, потерю работы в семье. Он с ранних лет усвоил простую мысль: появилась возможность урвать- забирай деньги сейчас, ведь завтра возможности может уже не быть.
Второй вырос совсем в другой среде. Ему с детства рассказывали про накопления и к чему нужно готовиться сразу после школы. Дома разговоры про долгосрочные вложения были обычным делом. Для него нормально купить актив и ждать несколько лет. Он считает это нормой.
Кто из них прав? Да оба. каждый действует исключительно исходя из своего жизненного опыта.
Каждый принимает решения, которые кажутся правильными сейчас. Если человеку нужны деньги сегодня, он не будет ждать год ради гипотетических иксов. Если человеку хватает денег на жизнь, он может позволить себе ждать. Это две совершенно разные жизненные ситуации. И рынок очень хорошо это показывает.
Можно ли изменить эту культуру? Я думаю, что да. Но это невозможно сделать одной статьей, одним проектом или даже целой супер успешной экосистемой. Культура инвестирования не появляется по щелчку. Она появится только тогда, когда человеку уже не нужно продавать актив ради оплаты счетов. Когда появится хоть какая-то финансовая подушка. Как только он начнет инвестировать не последние деньги и перестает воспринимать крипту как единственный шанс лайфчейнджа. Когда поймет, что капитал строится годами, только тогда что-то будет меняться.
Посмотрите на любую развитую финансовую систему. Люди покупают акции компаний и спокойно держат их десять, двадцать, а иногда и тридцать лет. Получают дивиденды, не потому что они терпеливее нас или умнее. А потому что их жизнь не зависит от того, сколько сегодня стоит одна акция. У нас же крипта очень часто становится не частью портфеля, а самим портфелем. А иногда и последней надеждой. Отсюда и совершенно другое отношение к риску.
Но есть еще один момент, который, как мне кажется, даже важнее денег. Финансовая грамотность. До сих пор огромное количество людей оценивает проект исключительно по одному параметру: ,,Сколько он даст иксов?” Хотя правильнее было бы задавать совсем другие вопросы. Какую проблему решает этот продукт? Есть ли у него реальные пользователи? Откуда проект будет получать деньги? Есть ли у команды опыт? Почему токен проекта вообще должен дорожать? Именно такие вопросы отличают инвестора от человека, который просто ищет быстрые деньги.
Еще одна вещь, без которой ничего не изменится, доверие. За последние годы крипторынок показал, что их постоянно пытаются обмануть. Скам. Рагпул. Пустые обещания. Красивые разговоры без результата. Продажа при первой возможности стала нормой и такие действия более чем оправданы. Но именно так и рождается замкнутый круг. Пользователи не доверяют проектам. Новые участники видят только очередной дамп и начинают делать то же самое.
Так что же делать? Мне кажется, начинать нужно не с рынка, а с себя. Перестать заходить в проект только потому, что кто-то пообещал иксы. Перестать покупать то, что не понимаешь. Научиться разделять спекуляции и инвестиции. Это вообще две разные вселенный. Спекулянт зарабатывает на движении цены. Инвестор на развитии продукта.
При чем совершенно нормально играть обе роли, главное понимать и отдавать себе отчет и подходить с холодной головой и без эмоциональных привязанностей.
Так что братство, культура инвестирования, это не вопрос национальности, страны и даже не вопрос крипты. Это вопрос времени, опыта, финансовой грамотности и благополучия общества.